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彭祖菊:让娄底的土特产品插上翅膀

出版日期:2018/2/12   字数:1465A+   A-

     本报记者李琴

    “希望能通过自己的一点点努力,把娄底优质的土特产品推介出去,让世界各地的人们都能吃到我们的美食。”

    前不久,在广州举办的第十四届中国国际中小企业博览会上,湖南开拓中小企业服务有限公司创始人、运营总监彭祖菊带着鲜竹酒、富硒米、渠江贡茶等10余种娄底优质土特产品参展,受到了国内外客商的青睐,现场签订销售合同500多万元,并与俄罗斯、加拿大等国的企业达成意向销售合同近2000万元。

    在万宝新区一家土特产品展示店里,整齐地摆放着紫鹊界贡米、永丰辣酱、新化水酒、白溪豆腐、渠江贡茶等500余种娄底土特产品。“娄底其实并不缺少有特色的产品,但是包装和宣传却做得不是很到位,而这正是我能做的事情。”彭祖菊拿起店里的一罐豆腐乳,向记者介绍,“这是前几天送来的豆腐乳,你看,就只有简单的品牌标识,虽然味道很好,但是卖相太差。我已经跟对方协商好,公司帮他重新设计产品包装后再推入市场。”

    热情、幽默、健谈......是记者见到彭祖菊的第一印象。今年38岁的她于2011年便创办了湖南开拓中小企业服务有限公司,担任公司运营总监。公司从营销策划、市场公关服务起步,发展至今已延伸至品牌战略策划、产品策划、营销培训、产品展示、销售、外贸、仓储、物流等深度营销服务领域。7年来,在彭祖菊的带领下,公司坚持为中小企业提供全方位服务,以“电子商务+实体展销体验+仓储物流+跨境贸易服务”的综合营销服务模式得到了很多中小企业的认同和信任。目前,公司在娄底的服务已覆盖到大部分中小企业,多年来投诉率为0,荣获娄底市2016年度中小企业服务一等奖,以及湖南省中小微企业核心服务机构等荣誉。

    “天道酬勤,商道酬信,业道酬精,迎来八方襄助”,这是彭祖菊创业之路的真实写照,她对此也深感认同。诚信经营让她积累了丰富的客户资源,加上自己对市场的敏锐和一个年轻化的合作团队做支撑,所有通过公司严格准入门槛的特色食品,总能在彭祖菊的包装推广下,打开市场销路,广受市民喜欢。

    经过创业最初几年的积累期,从2017年起,彭祖菊持续派出公司管理团队到越南、桂林、云南、北京、杭州、深圳、东莞、武汉等地学习考察。到2017年7月,通过充分的考察调研和对接,公司以服务的食品企业、旅游特产企业为试点,设立产品展销中心,开启了企业全方位营销帮扶之路。目前,已打开娄底特通渠道、社区渠道、高校渠道,以及越南的贸易渠道。

    如今,公司的发展获得广泛关注和认可,常有企业慕名而来。采访当天,张家界的茶叶推销商常叶辉带着公司生产的的九件青钱柳精品茶叶找到彭祖菊,希望彭祖菊帮他宣传公司的产品,打开娄底市场。对于此行,他显得很有信心:“我对自己公司的产品有信心,最主要是我相信她(彭祖菊),不然我也不会来。”

    彭祖菊相信知识和经验只有广泛分享才能无限增值。她带领管理团队先后应邀到长沙、株洲、张家界、四川、湖北、山西、浙江等地分享交流,每年承担着娄底地区多所大中专院校100多节公益课程,举办营销和电子商务应用类公益培训10余场。作为湖南人文科技学院、娄底职业技术学院、潇湘职业学院等院校的营销与电商实训基地,公司每年培训实习生超过5000人,并为表现优秀的实习生解决就业。

    虽然企业发展得顺风顺水,但是彭祖菊还是遵循稳扎稳打的发展思路,一步一个脚印。她说:“每年我都会要求自己完成一个计划,2017年的计划是打通越南的贸易渠道,没想到早早完成了,接下来就是将我们的土特产品经销店在越南做到遍地开花。”

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